大陸採購常用詞：PI、PO、定金、封樣、公章的法律含義

這一頁收錄海外買家與大陸工廠往來時最常見的十二個詞。每個詞先用兩三句話說它是什麼、買家容易在哪裡吃虧，點進去是完整說明、常見情形和合同寫法。

PI（形式發票）

供應商以發票格式出具的報價。您簽回或按它付了定金，它往往就是法院最先看的那份合同。閱讀完整說明

您發出的訂貨文件，寫明數量、價格和交期。供應商書面確認或開始生產即受約束，麻煩多出在它與供應商的 PI 寫法不一致。閱讀完整說明

工廠接單的最低數量。它的法律問題在超產：用您的設計或模具多做出來的貨，合同要寫清去向。閱讀完整說明

開工前付 30%，出貨前付 70%。30% 能不能加倍要看中文怎麼寫，70% 要掛在您認可的驗貨上，不要掛在日期上。閱讀完整說明

銀行電匯，大陸採購大多以此付款。收款人必須是簽合同的那家公司，名稱與其中文登記名稱一致。閱讀完整說明

賣方辦理出口清關，在指定裝運港把貨裝上船，風險隨之轉給您。裝船不等於驗收，合同仍要寫驗貨程序。閱讀完整說明

賣方在自己的場所備好貨就完成交貨。出廠起的風險和出口清關都由您負責，所以第一張單用 FOB 通常更乾淨。閱讀完整說明

雙方簽字或蓋章確認、各自留存的樣品。《民法典》要求貨物與它品質相同，前提是真的封存過。閱讀完整說明

定金是《民法典》上的擔保：不超過價款 20%；違約致使不能實現合同目的時，付的一方拿不回，收的一方要雙倍返還。訂金只是預付款。閱讀完整說明

執照載明中文登記名稱和 18 位統一社會信用代碼。兩者寫進合同，並確認印章和收款人是同一個名稱。閱讀完整說明

大陸公司簽文件用的實體印章：公章和合同專用章。要求印文為中文登記名稱的印章，再加授權代表簽字。閱讀完整說明

登記在營業執照上、依法代表公司的那一個人。其他人代簽，需要蓋公章的書面授權。閱讀完整說明

把 PI 和您的產品情況寫給我們，我們以書面回覆需要哪一份合同、固定費用和交付時間。